confidentiel

Résumé du poste :

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes international hautement motivé(e) et techniquement compétent(e) pour rejoindre notre équipe dynamique

. Le/la candidat(e) retenu(e) jouera un rôle central dans la promotion de notre capacité unique à créer des solutions de câbles spéciales, à identifier et à résoudre les défis des clients avec des solutions techniques pour l’électrification, et à stimuler les ventes sur le marché. Ce rôle exige une compréhension approfondie de la façon de déployer les besoins des clients, d’excellentes compétences en communication et une solide approche axée sur le client.

Principales responsabilités :

1 Engagement client :  Identifiez les clients potentiels et les opportunités (de TCL), accédez à la base de données des clients, traduisez les besoins des clients en solutions adaptées à la société et entretenez des relations solides avec les clients existants et potentiels sur les marchés définis. Comprendre les besoins et les exigences uniques des clients est la clé du succès.

2 Conseil technique : Posséder une connaissance approfondie de diverses technologies, applications et normes de l’industrie en matière d’électrification. Fournir des conseils techniques aux clients concernant les solutions de câbles, le développement et le prototypage.
Compétence sur les marchés verticaux : Comprendre le marché vertical responsable pour comprendre la terminologie, les mécanismes et les moteurs spécifiques au marché et diffuser ces connaissances au sein de l’équipe.
3 Développement des ventes : Identifier de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des stratégies pour les saisir et développer la clientèle. Transformer les besoins et les défis des clients en opportunités de vente. S’assurer que l’entonnoir de vente est en ligne avec les objectifs de vente

4 Solutions personnalisées : Travaillez en étroite collaboration avec les clients et collaborez avec les équipes d’ingénierie et de production pour mettre en œuvre ces solutions. En tant que défi client plus complexe et la solution qui en résulte, c’est mieux pour nous.
Tarification basée sur la valeur : Il est essentiel de comprendre comment la tarification peut être un facteur de succès pour la rentabilité et comment l’utiliser pour fixer le prix de nos solutions uniques. Transformez les conducteurs de TCO en USP.

5 Établissement de devis, tarification et conclusion des affaires : Préparer et fournir des devis et des propositions de prix précis aux clients. Négocier les conditions et les accords conformément aux politiques de l’entreprise et conclure les transactions
Analyse du marché :  Tenez-vous au courant des tendances de l’industrie, des conditions du marché et des activités des concurrents. Fournir des commentaires sur le marché pour aider à affiner les offres de produits.

6 Documentation : Tenir des registres des interactions avec les clients, des activités de vente, des opportunités et de l’avancement des projets dans le CRM. Préparer les rapports requis par la direction des ventes.
Déplacements : Se rendre sur les sites des clients pour des réunions, des évaluations techniques et des évaluations de projets, au besoin.
Qualifications:

1.      Baccalauréat en génie électrique, en génie mécanique ou dans un domaine technique connexe (de préférence).

2.      Expérience avérée de la vente technique dans l’industrie du câble ou dans un secteur connexe.

3.      Solide connaissance des types de câbles, des matériaux et des applications.

4.      Excellentes compétences en communication et en présentation.

5.      Solides compétences relationnelles et interpersonnelles

6.      Réflexion stratégique et personnalité de haut niveau

7.      Axé sur le client avec un état d’esprit axé sur les solutions.

8.      Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration au sein d’une équipe.

9.      Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.

10.   Solides compétences en négociation et en résolution de problèmes.

11.   Mentalité de chasseur (pas de frustration permise)

12.   Anglais courant + une autre langue du monde comme avantage

13.   Volonté de se déplacer au besoin (jusqu’à 50 % du temps).

Avantages:

·        Un environnement d’équipe favorable et des possibilités d’avancement au sein de l’organisation mondiale.

·        Possibilités de perfectionnement professionnel et de formation.

·        Environnement de travail entrepreneurial et axé sur les objectifs

·        Une culture d’entreprise (familiale) unique

·        Ensemble complet d’avantages sociaux, y compris des régimes de soins de santé, de soins dentaires et de retraite.

·        Véhicule de fonction.

Priorité aux adhérents

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à jmlebec@yahoo.fr