RESPONSABLE COMMERCIAL MATERIEL DEFENSE

PME française spécialiste des structures à déploiement rapide
et des structures métallo-textiles destinés à la protection des personnes et/ou des
équipements sensibles.
Notre expertise comprend non seulement la conception et la fabrication des abris
métallo-textiles et gonflables ( hangars, tentes), mais aussi l’intégration d’équipements
et des services nous permettant d’offrir des solutions clé en main aux secteurs de la
défense, de la sécurité, de l’aviation, de l’humanitaire, des ONG, ainsi que de l’ industrie.

Notre direction commerciale située à Paris recherche un responsable commercial dont
le rôle sera de prospecter, négocier et vendre des solutions techniques et des produits
auprès d’un marché cible de clients,

Missions :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, et en lien étroit avec l’équipe
d’assistanat commercial, les équipes techniques, projets et logistique, vous assurez les
missions suivantes :
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et contribue avec le
directeur commercial à l’élaboration des prévisions de vente et à la stratégie
commerciale globale,
• Analyser l’évolution du marché en relation avec le marketing, identifier les
risques et opportunités, proposer des évolutions de produits à la direction
technique afin de répondre et d’anticiper les évolutions des marchés,
• Elaborer un plan de prospection, puis rencontrer les clients dans l’objectif de
faire connaître nos produits et conclure des ventes dans le respect des objectifs
de marge,
• Etudier dans le détail la demande du client (spécifications, chiffrage, relevé de
mesures, …) afin de pouvoir coordonner l’établissement des devis, avec les
assistants commerciaux et/ou de l’équipe technique,
• Piloter la préparation des appels d’offres et de leurs documentations.

Profil : 

Vous êtes titulaire d’un diplôme commercial de niveau bac +4+5 type école de
commerce et avez une expérience commerciale d’environ 5 ans, idéalement dans un
domaine technique et / ou B to B. La connaissance du domaine militaire est un plus.
Vous parlez couramment anglais afin de dialoguer quotidiennement avec les clients
internationaux de l’entreprise. A l’aise dans le travail en équipe et transversal, vous
souhaitez vous investir dans une entreprise à taille humaine ? Envoyez-nous votre
candidature.