Services Techniques

Responsable Commercial Export

  • CDI
  • Nîmes

confidentiel

ð Fonctions :

Vous serez au sein de l’équipe commerciale en charge du développement Grand Export avec :

o   Responsabilité des activités de prospection, animation et gestion commerciale des zones exports ciblées dans un premier temps et principalement EMEA (Europe Middle East & Africa), sans que cela soit limitatif,

o   Elaboration avec la direction commerciale de la stratégie de développement et de déploiement (adéquation produits/marchés) pour les secteurs de la Défense et de la Sécurité Intérieure sur les zones géographiques ciblées, dans les domaines de l’optronique appliquée à la vidéo-protection de sites sensibles, la sécurité des infrastructures critiques et l’équipement des vecteurs de la Défense (terrestres et maritimes),

o   Mise en place d’un réseau de partenaires intégrateurs/distributeurs à valeurs ajoutées sur les différentes zones géographiques ciblées (Moyen orient en priorité),

o   Gestion du portefeuille prospects et clients (forecast, offre budgétaire, devis, prise et suivi des commandes, suivi financier),

o   Démonstration des produits et solutions, support de premier niveau aux clients,

o   L’animation des formations des équipes de ces partenaires commerciaux en matière commerciale et technique de premier niveau avec les collaborateurs en charge du support client,

o   Organisation, animation et participation aux actions commerciales à l’export, lors de conférences, salons professionnels, chez des prospects et clients, etc….

o   Veille concurrentielle technique et économique sur les zones ciblées et secteurs d’activités, participation à la définition des programmes de développements des produits X marchés,

–      Vos activités se déroulerons dans le respect des règles éthiques et des valeurs du groupe

–      Vous serez en lien étroit avec le Responsable de l’activité ainsi que les fonctions support (Finance, juridique….)

–      Vous devrez assurer un reporting hebdomadaire auprès de la direction commerciale comprenant à minima le suivi des affaires en cours en termes de jalons contractuels techniques et financiers, établissement des forecasts probabilisés et planifiés dans le temps selon les outils et méthodes mises en place

–      Votre mission et votre rôle dans la société et l’équipe commerciale doivent permettre le développement du chiffre d’affaires à l’export sur ces marchés pour emmener la Société à un niveau de 50 % de son activité en export direct dans les cinq ans à venir,

–      Plus généralement, vous devez agir dans le cadre de vos missions pour le développement des activités et du rayonnement de la société à l’international et suivre les directives de la Direction.

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à jmlebec@yahoo.fr